Slim Prospecteren

Beslissingsnemers worden dagelijks overspoeld met mails, calls en pings. Overvolle inboxen en strenge filters maken traditionele prospectiemethoden - 'meer sturen, vaker bellen' - steeds minder effectief. Slim Prospecteren laat zien hoe je wél door die ruis heen komt. Je leert stap voor stap een gestructureerde aanpak bouwen: van een scherpe strategie en relevante lijsten tot krachtige cold e-mails, sequenties en scripts. Geen theoretisch geneuzel, maar een hands-on gids vol voorbeelden en bewezen technieken waarmee je daadwerkelijk gesprekken kunt starten en deals kunt versnellen. 'Dit is geen 'tips & tricks'-boek. Mensen willen waarde, vertrouwen en een reden om nu te handelen. Jorik snapt dat: hij bouwt geen salesfunnel, hij bouwt een landingsbaan. Lees, highlight, vouw de hoeken om en pas het toe.' - Michael Humblet Founder Chaomatic & co-founder School of Sales en auteur van Why Now 'Jorik, de man die houdt van prospectie, het leert door het te doen en het iedereen leert: Go Johnny euh Jorik Go Go! Topboek en aanrader.' - Peter Snauwaert Sales Manager Cronos Groep 'Dit boek brengt het van oudsher gekende prospecteren in de moderne ICT wereld.' - Frank Borgenon Sales Manager Equans